通过集体学习找到一种归属感
八月下旬的一个下午接到了广告协会王秘书长的邀请电话，没有任何停顿就马上答应参加这次的赴港培训交流团。因为一方面确实想了解、学习本行业的国际先进技术、动态，另一方面也想重温一下阔别近二十年的学生生活。
其实说“交流”是为自己留点面子，学习、培训是实质。事实上也确实不枉此行。
从课程安排上讲很有科学性，第一天许子康先生的《选择户外广告之策略》让我们充分了解了香港目前的广告市场情况及动态，从中归纳出一些值得我们借鉴和学习的东西。第二天上午石齐平教授更是让我们上下了五千年纵横了八万里，非常生动，让我们拨开了表象看到了一些历史与政治的本质，或者说是通过今天发生的事看到了前因，也预测到了后果，学会了观察。下午卢觉麟先生的《香港传媒之间的竞争》介绍了《am730》一份三年前没几个看好的报纸媒体如何走进今天的成功。第三天上午黄世友先生的《整合营销和品牌战》也有他的可学性。下午张教授的《团队管理及变革管理》课程强调情商，是最实用的一堂课。
从教授的水平上讲除了黄教授的天马行空不见马足外，基本上都是一流的。
从学生素质上讲基本上都是有文化实际水平的，而且是非常有涵养的。但也有极个别同学在上课时，时不时冒几个极其幼稚的问题来浪费大家时间，同时也为大家增添了一些笑料。但大家都强忍着没有当面取笑，这也正是同学们有素质的表现。还有，这里需要特别歌颂一下我们的帅班长，现代社会在没有任何报酬的情况下为大家服务到这样程度真是可歌可泣，她要不时地为大家争取权益（包括吃饭、购物、学习、交流），要和香港商报、香港大学沟通，尤其值得敬佩的是当个别同学在远远超出约定时间未到集合点露面时她要一次次地往返酒店寻找，真是活雷锋。
总体来说这次活动非常成功，至少有以下十点的成功之处：
1、真正学到了东西，了解的动态。
2、对广协有了找到组织的归属感。（因本人十几年前离开组织当了个体户后，这种归属感尤其亲切）
3、初步了解了“港大”这所百年名校。
4、认识了这几位香港的专家老师。
5、结交了这么多的精英同学。
6、有了许多吃、喝的机会及晚归的理由。
7、有了长途赴清远吃喝玩乐的机会。
8、一次不错的香港购物血拼的机会。
9、逃避了四天的工作。
10、大家都很高兴。
深圳市海阔天空广告有限公司总经理
施大桥
2008-9-6
香港户外广告经营与管理值得学习
2008年09月31日受公司指派，本人参加了市广协与清远广协组织的第二届赴香港大学专业进修学院为期三天的培训。现对学习心得进行总结：
1、第一天之“香港传媒的基本情况及户外广告之策略”主讲人：许子康先生。主讲人先是对香港传媒基本情况进行介绍，然后逐一对媒体进行了说明。
A、香港媒体的选择：电视、报纸杂志、电台、户外、其他。
B、媒体投放量：2007年650亿港币；十大投放客户：2007年投放客户排名：银行保险、家居用品、护肤品、药品、美容、食品、娱乐、地产、零售、餐饮；广告媒体渗透率指数：电视广告占91%、（TVB、ATV）、巴士广告85%；报纸的分类：收费报纸（东方日报、苹果日报）、免费报纸（都市日报、头条日报）；杂志：壹周刊、忽然一周。
由于本人从事户外广告，主要结合香港户外广告加以总结：
近年来香港户外广告的比重不断上升，约占香港媒体投放总量的20%。而巴士（站台）广告占户外媒体渗透率高达80%，香港户外广告的特色是广告牌的设置与投放不受政府监管，只是介于广告经营主、业主、广告主三方发生关系，以巴士广告为例其经营只是广告经营单位与巴士公司签署合作合同，对经营情况进行约定，客户的广告发布都是由广告经营单位负责，政府对此不监管，而一般的墙体广告业主可以自行设置自行发布；广告经营单位亦可以直接与业主方接洽承租广告牌，再租赁客户进行广告发布；在媒体的发布周期上，广告公司一般都采用一月或一周计算周期。
香港媒体种类繁多，样式新颖，借助可以开发的任意一个平台进行广告投放，比如：旋转式广告、超大型的LED屏、别具匠心的异形广告、实物模型广告、的士顶部实物广告（车内座椅、安全带、车身、座椅后背、车内宣传物）、车辆停靠地咪表广告、地铁柱身（电梯扶手、栏板墙、便民物品陈列台）我就来、流动汽车、橱房广告、候车亭站顶等等。
香港户外广告资源基本由三家广告公司掌握：POAD、CODY、CONVEY，九月二日我学员一行，通过对POAD公司的参观访问对其公司的规模等情况有了基本的了解：该公司成立二十多年，经营的媒体有：大型户外LDE广告、隧道龙门架广告、墙体（楼顶）射灯广告牌、公交车站台广告、的士全身广告、以及维多利亚港约1/2的楼顶广告牌，年广告营业额约4亿元港币。其经营规模、定位及媒体占有率都是极具竞争力的广告公司。
而结合深港两地的户外广告公司而言，无论从经营理念、模式、媒体种类及规模而言，差别还是非常明显的。这可能与基本不受政府监管等因素有关，换言之如果深圳的户外媒体经营不受政府制约会乱成什么样子？！看来政策只是个外因，其实质还是文明、有序经营的理念存在差异化。
2、第二天上午之“2008大历史”， 主讲人：石齐平教授（凤凰卫视时事评论员、港大进修学院客座教授）。
石教授主讲的主题：2008京奥与中俄战争，并分三个部分进行详细讲解：国际篇、中国篇、两岸篇。
主讲人妙趣横生、机智幽默的演讲方式深受学员的喜爱，演讲引发全场数次热情的掌声，这是几天来的授课过程中极为少见的，可见学员除对专业技能知识以外对时事政治及历史知识的渴求。主讲人分别从俄、格两国的角色和实力入手展开演讲，从不同角度分析这两个国家与美国、北约以及中国的关系，从苏联的解体到美国总统的更迭；从一战、新冷战到后冷战时代；从单边主义到现在的多边主义；从两大历史集团到新三国演义下的搏弈，通篇对国际形式进行了分析。
主讲人系统的分析了京奥对中国未来发展的深远影响，对中国经济、政治、科技、军事、外交以及可持续发展进行全面总结，分析言简意赅、深入透彻、层次清晰，在解讲台海关系问题中细数列举两岸在近20年来的经济状态，以及中国大陆京奥的深远影响对经济可持续推动下的大国效应，会使得两岸交系更加明晰化，例数俄格战争对两岸关系的启迪，从不同角度解释未来两岸的走向，通过石教授的讲义受益匪浅，感受颇深！
第二天下午之“香港免费报纸AM730”， 主讲人：卢先生。
通过讲演了解了免费报纸这一新媒介，主讲人通篇主讲的是其任职公司的AM730免费报纸，就专业而言其更有发言权。
主讲人从免费报纸的诞生背景以及与收费报纸市场的较量，一直到成为香港五大报纸之一的成功经历进行了总结，其中有对信念的执着，对管理方式的定位，对团队意识的培养，对办报的立场以及专业水平的提升，总结而言，AM730的成功离不开多元媒体，服务创新。而这“老媒体新开发”的方式值得我们总结与学习。
3、第三天上午之“整合营销品牌战”主讲人：黄世友副教授。
主讲人对品牌以及营销理念有其深入的了解，其对如何打造品牌、如何提升品牌、如何传播品牌研究颇深，其提倡沟通，提倡一个多远的沟通方式，提倡扩大视角、扩大视野。课堂也列举了众多案列对学员进行灌输，其提问互动的上课方式还是值得肯定的。
第三天下午之“因队管理及变革”主讲人：张练成博士
主讲人具有丰富的酒店工作经历，也具有良好地培训经验。主讲人的演讲围绕着员工、领导展开，从如何成为一个有责任的员工到如何成为一个有影响力的领导展开话题，分析人物关系、内心以及人物的自语与信念，再从情绪的管理到如何聆听，方方面面间用家长与子女的方式，用员工和老板的方式去解探人物内心的读白，最后提及如何处理团队问题，印象最为深刻的应该是：先说心情再说事情，用一种简单口语化的方式来解决人与人之间的问题。
通过三天来的学习，加强了对香港媒体的认知，同时提升了广告视野，对品牌营销以及团队意识的树立与培养也有了一个逐步的了解与升华。学习和探访相结合的模式加深了认知的全面性，相信在今后的工作中会广泛运用到所见所闻的视角面，取长补短、务实求新！
深圳市华艺广告有限公司总经理助理
范 宁
二零零八年九月六日
饱和的市场也有空白点
——赴港培训交流感受
九月一日到三日，我们有幸与深圳各大广告公司的负责人一道，参与了由深圳广告协会举办，香港商报与香港大学承办的培训交流活动，受益菲浅。
这次培训课程涉及香港户外广告现状、全球经济一体化与中国、香港免费报纸发展现状以及整合营销及团队管理等从传播到政治经济各个层面的内容，安排得非常丰富和紧凑。香港大学专业进修学院为我们请来了包括AM730总编辑、凤凰卫视时事评论员在内的香港传播与广告界的多位资深人士为我们授课。在香港大学历史悠久的校园和课堂短短几天的学习，既开拓了我们的眼界，又提升了我们的专业素养和学识。
在上述课程当中，我们印象较深的几堂课包括由石齐平教授主讲的全球经济一体化。他以“大历史观”的角度对目前国内和国际的时事进行了分析和解读，帮助我们看清在种种新闻表象背后所隐藏的重大意义。尤其是谈到如何看待中国的崛起、美苏的新冷战等等话题，石教授的全新视角或许可在一定程度上令我们在这个纷烦芜杂的世界中时刻保持清醒头脑，认清经济政治发展大势，从而做出正确的抉择。
AM730总编辑严学勤先生的课则在专业层面给予了我们较深的感触。香港报业的竞争一直以来都以严酷著称，在这样一个看似饱合的市场，几家免费报纸仍然找到了一个市场机会点，瞄准日益庞大的地铁上班族，向香港传统的几家大报发起了挑战，经过几年的艰苦经营，成功占据了越来越大的市场份额，这一现象令我们深思。
有时，对看似饱和的市场进一步细分，就会发现可能存在机会的空白点，香港免费报纸的兴起，就是基于对日益庞大的上班族群的细分研究。每天早上七点半左右，数以百万的年轻香港人涌向地铁，在短短的三十分钟以内，他们没有时间去读完厚达几十上百页的传统报纸，因此，类似东方日报、苹果日报等报纸对香港这一消费中坚群体的影响力日益减弱。免费报纸正是看到了这点，打出了三张王牌：一是免费，每天早上七点开始在地铁中进行免费派发；二是减张，将厚厚一迭报纸减为三十页左右，一方面降低成本，同时也方便上班族在短短的乘坐地铁的几十分钟内浏览完毕；三是走“新潮、高质”的路线，无论是排版还是内容的选择，都紧贴一个“潮”字，让年轻人觉得，免费报纸刊载的不再是低劣内容、低劣产品，让他们乐于进地铁的时候拿一份翻阅。
香港媒体市场的竞争远比深圳激烈和充分，在那里人们尚且可以找到这样的空白点，我们在日常工作中如果能多观察多思考，是不是有可能寻找到更多的机会点？
深圳报业集团外埠广告部办公室副主任
汪爱萍
2008年9月8日
快乐学习有感
2008年9月1日-9月3日，本人有幸参加了第二届赴香港大学专业进修学院培训交流活动，整个活动组织的也是井然有序，异彩纷呈，能在香港大学这所百年名校里进修真是倍感容幸。
3天的学习内容：第一天是从香港媒体概况到时事政治和历史知识；第二天是从香港的传媒竞争到整合营销和品牌战；第三天是团队管理与变革管理。通过3天的学习使我受益匪浅，基本上对香港的媒体有了初步的认知，也让我们增长了更多的知识及见识，作为一名广告从业人员我们深深的感受到自己的不足之处，我们要不断的加强专业水平的同时应更要不断的知识创新，深圳是一个发展最快的沿海移民城市，又与香港隔海相望，凭借其得天独厚的地理优势和人文环境，我们的专业发展应当越来越高。
此外我们还参观了POAD户外广告公司，POAD公司属于香港最大的户外广告公司之一，目睹了POAD公司的发展历程，感受到他们的企业文化，获得了最前沿的知识、最有价值的信息和最美好的记忆，感受到了非常强烈的触动。
香港自有东方之珠之称，我们夜游了香江及著名的太平山顶，香江的夜色璀璨耀眼，真的让人流连忘返！香港还是购物天堂，我们在繁华的尖沙咀感受到了不一样的快乐心情！又一次让我们体验到了工作学习后难得的放松时刻！整个活动组织中，我们的帅班长为活动的组织付出了很多辛勤的劳动，真心希望以后能有更多的机会参加这类活动，最后真诚的感谢深圳广告协会给予我这次快乐学习的机会。
深圳市灵臻广告有限公司财务总监
黄静静
2008年9月10日
心态、思维方式与行动
—参加香港大学媒体精英培训感言
8月31日至9日4日，受《香港商报》及深圳市广告协会之邀，清远市广告行业协会组织了广东南方电广传媒广告有限公司清远分公司、清远市尚美营销策划有限公司、清远日报三家单位五位老总，一起到香港大学学习，就香港的媒体经营情况，媒体的策略及品牌传播管理、人力资源管理，和与会的香港精英及高层作了详细的沟通及探讨。在香港不到700万人口的“弹丸之地”，竟然出现了5家免费电视频道、220个收费电视频道、50份报纸、80份杂志、6个商业电台，7个非商业电台以及12家从事户外媒体营运的广告公司。五天的学习及现场参观，我最大的感受是：香港的媒体如此兴旺发达，完全取决于香港媒体的精英们良好的心态，正确的思维方式以及积极有效的行动！
先说香港媒体精英们的包容心态，也许广东是开放的前沿阵地，也许是和香港有明显的地缘优势，改革开放后的1978年，香港四大免费电视落户广东有线电视网，从1978年到今天，30年过去了，广东19个地级市（广州、深圳除外）的电视媒体，基本上还是靠插播香港翡翠台、本港台赚取35%以上广告收益，除广东台、广州台、深圳台几家大的电视媒体外，19个地级市台电视自办频道的收视率和市场份额很少有超越香港翡翠台的。表面上，香港媒体好像损失不少广告收入，很多广东的地市媒体甚至还觉得香港的电视媒体在做“赔本赚吆喝”的买卖。实则不然，香港媒体正是通过这种方式，从战略上完成了对广东地区电视媒体的渠道整合及双赢，从而把香港媒体的商业经营理念，经营模式带进了广东，进而辐射到内地，完成了资源的过渡及融合。广东地区的电视观众也通过香港媒体的认知，形成了一种一开电视就锁定香港翡翠台、本港台的收视习惯。正是通过这种演变，形成了现今一个有趣的现象：广东的地市电视媒体依然兴致勃勃地插播香港的电视频道广告，而香港媒体却通过置入式广告，电视剧版权及娱乐性节目发行，赚取广东及内地媒体市场更多的商机及财富。这也不能不说是香港媒体管理高层一种高明的包容心态，良好的包容心态，收获的是双赢的果实。
其次再说说香港媒体精英们正确的思维方式。一位在香港工作了五年的媒体高管给我讲了一个真实的故事，在内地媒体，如果两个人竞争一个节目总监的岗位，“你比我强，我就攻击你的弱点，踩死你，我上去……”而在香港媒体，如果两个人同样竞争一个节目总监岗位：“你比我强，我通过自身加强专业技能学习和修养来赶超你……”两种不同的思维方式，导致了两个不同的行为结果。香港媒体的竞争，在更大程度上不是同行业你死我活的“红海竞争”，而是在寻找香港不同消费群体，满足香港不同消费群体服务的竞争：香港AM730社长兼总编辑卢觉麟先生，就是一个典型的例子：在仔细分析了《东方日报》、《苹果日报》、《信报》等收费报纸的消费群体后，毅然推出一份为香港地铁上下班族派发的免费报纸AM730，避免了同行的血腥竞争，在8个月后达到收支平衡，做出了报纸的蓝海战略经营模式，正是有卢觉麟先生这样一批为香港不同消费群体（坐地铁的上下班族）度身订做的思维模式，才成就了今天香港AM730免费报纸日发行60万份的业绩，并且现在每月的利润都在逐渐攀升。
最后谈谈香港媒体精英们切实有效的行动力！9月3日下午16:30我们应邀参观博纳中国户外广告有限公司（POAD）。下午15:30下课，15:45司机驾乘的中巴准时到达研究生楼恭候，16:00中巴从香港大学薄扶林道穿越海底隧道，16:20准时到达铜锣湾告士打道信和广场，16:25 POAD公司客户部陈锦江主任及同事准时迎接，16:30详细介绍POAD公司经营的产品情况，并不失时机地向我们推荐内地广告客户到港合作的机会及模式，17:30准时把客户的产品彩样及合作资料交给我们一行20人，并特有礼貌送别我们……整个过程，从香港大学组织者到中巴司机到POAD公司陈主任，时间观念极强，做事特认真，实际行动窥一斑而知全豹。这比我们内地媒体所谓的精英，口号喊得震天响，实际行动一团糟强得多。
虽然有些事情可能有以偏概全之嫌，但我总体认为，香港媒体竞争如此激烈，越竞争越强大，强大的理由：良好的心态，正确的思维方式，积极有效的行动是关键。同样，我也希望我们内地的媒体精英们也能从点到面，多学习香港媒体的长处，不要怨天尤人，真正脚踏实地，把内功练好，才能与强大的竞争对手合作，才能与强大的竞争对手共赢！
作者：郭旭光
清远市广告行业协会会长
广东南方电广传媒广告有限公司清远分公司总经理
感 悟
从香港大学回来有好几个星期了，偶尔有“港大同学”给我发信息或来电话，说,帅班长，什么时候聚聚啊!好想念在港大的那段日子哦……
其实那段日子只有五天。
那五天是深圳市广告协会组织业内同仁前往香港大学进修、学习、充电的日子。在当今知识贬值高速更新发展时期，广协这一举措，确实为民造福。套用央视主持人王小丫的话“完全正确，加一百分！”
那五天，紧张有序，受益良多。记忆最深刻的是香港大学细微管理的动人之处。
第一天上课，有个体面又简练的开学礼。体面的是香港大学专业进修学院副院长沈雪明博士致辞开学典礼。沈博士浑身弥漫着一种典雅的气质，脸上始终挂着微微的笑意，犹如冬日的暖阳，让人觉得舒服自在。简练的是整个开学礼在二十五分钟内完成，但每个环节都不少。简明扼要，高效时尚。学员们人手一套资料：包括香港大学简介、校训简释、香港大学地图、课程安排表、学员名单，笔记本和铅笔等等，还有一枚闪闪发亮、斯斯文文香港大学的校徽。
学员须知详细写明，学员如何在香港坐车、看台风讯号，如有事和谁联系等等。细微体贴之处，无不让人感动。谁说香港人只会赚钱，没有人情味？我跟他急！
每天上课，管理员小陈早早在教室等候大家，给同学们送水发讲义，介绍每位授课的老师。他是去年刚从港大毕业留校，个头不高，娃娃脸，笑起来露出浅浅的酒窝，颇像邻家读高中的男孩。
有天中午，我们用完午餐己是下午一点多了，小陈才匆匆赶来吃饭，问他为什么，他浅浅的笑笑，“上午老师授课内容和他之前的讲义有些出入，我怕大家有误会，重新打印了讲课内容给大家。”后来我对了一下，其实只有一小节不同，他不说的话，学员们是很难发现的。他这种一丝不苟的认真精神，确实体现香港人实实在在不作假的职业操守。而今满世界闹的沸沸扬扬的“三鹿奶粉”事件，真让人不寒而栗。有些人为了个人私利，竟丧失职业道德底线，可谓丧心病狂，遭万人唾骂。
学习不光是文本知识，更重要的是做人的道理。
帅虹
深圳市旗舰广告公司总经理
